일본 사람들은 국내 역직구 쇼핑 사이트에서 무엇을 주로 구매하는지 데이터로 확인해 봤습니다. 의류와 패션 관련된 상품 및 화장품을 가장 많이 구매하는 것으로 나왔습니다. 특히 국내 패션 관련 역직구 시장에서 일본인은 가장 주요한 고객입니다.
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주요 구매 상품
우리나라 역직구 쇼핑몰에서 일본인이 가장 많이 사는 것은 의류 및 패션 관련 상품과 화장품입니다.
이 두 상품군의 합계가 전체의 70% 정도를 차지합니다. 일본 사람들이 한국 패션에 관심이 있는 줄은 몰랐네요.
한국 드라마나 영화를 넷플릭스나 Youtube로 보다가 좋아하는 연예인이 마음에 드는 스타일의 옷을 입고 있으면 비슷한 것을 쇼핑몰에서 사려고 할 것 같습니다. 예전부터 특히 일본 아줌마들의 한국 스타 사랑은 남달랐는데요 돈으로도 확실하게 관심을 보여주네요.
우리나라 역직구몰에서 의류 및 패션에 관련된 상품을 가장 많이 구매하는 외국인이 바로 일본 사람들입니다. 2위 미국과 큰 차이가 나지는 않지만 1위 구매 국가입니다.
사실 패션류 상품 이외에 전체 품목을 기준으로 봐도 일본인은 K-역직구 쇼핑몰의 가장 중요한 고객입니다.
외국인 대상 쇼핑몰 전체에서 일본의 비중은 35.5%로 2위와도 10% p가까이 차이가 납니다. 역직구를 부업으로 삼으려고 하는 직장인들도 최근에 많이 생기고 있습니다. 다른 나라보다 일본 역직구객을 공략해 보는 것이 효과적일 것 같습니다. 품목은 당연히 일본에서 인기 많은 한국 드라마에 나오는 의류 및 패션 관련 상품들이겠죠?
쇼핑몰에서 번역까지 제공하는지는 모르겠지만 일본 사람들은 영어 실력이 떨어지기 때문에 상품 설명과 결재 관련해서 일본어로 안내할 필요도 있을 것 같습니다. 하지만 유의해야 할 사항도 있습니다.
구매액 추이
일본인 대상 역직구 판매의 추이와 환율을 함께 고려해야 합니다. 환율이 높아졌음에도 어느 정도 규모는 유지를 하고 있습니다.
아마 최근에 엔화 환율이 떨어져서 주변에서 일본여행을 가는 사람이 많이 진 걸 느끼실 텐데요 아래 사진처럼 엔화 환율은 계속 떨어지고 있습니다.
반대로 생각해 보면 일본인 입장에서는 한화가 비싸졌을 텐데요, 그 영향을 받아서 4분기 기준으로 2021년 788억 원에서 2022년 713억 원으로 10% 정도 감소했습니다. 환율도 딱 그 정도 하락했습니다. (일본인 입장에서는 상승)
이후에 환율이 어떻게 될지는 아무도 모를 텐데요, 예전처럼 다시 엔화 환율이 올라가는 때가 오면 일본 입장에서는 우리나라 온라인 쇼핑이 싸게 느껴질 테니 그때 역직구 판매를 해보면 좋을 것 같습니다.
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